Export 2025 : -1,9 %, >100 pays, 245/316 bodegas & Suisse–Mexique–USA en tête

En 2025, les exportations de Ribera del Duero ont reculé de 1,9 % en volume par rapport à 2024. Le chiffre paraît négatif isolément, mais le Consejo le replace dans un environnement plus difficile : les exportations espagnoles de vin baissent davantage, et les vins espagnols conditionnés avec dénomination d’origine reculent encore plus fortement. La bonne lecture professionnelle consiste donc à comparer une performance à son marché de référence plutôt qu’à juger un signe moins comme un échec automatique.

Les trois premiers marchés internationaux sont la Suisse, avec plus de 2 millions de litres en 2025, le Mexique avec plus de 1,6 million et les États-Unis avec 1,2 million. D’autres marchés progressent nettement : Allemagne +30,7 %, Puerto Rico +12,5 %, Suède +10,8 %, Mexique +5,4 % et République dominicaine +2,7 %. Ces variations montrent que les marchés n’évoluent pas tous de la même façon et qu’une baisse globale peut coexister avec de vraies zones de croissance.

Ribera est désormais présente dans plus de 100 pays. Sur les 316 bodegas inscrites, 245 ont eu une activité exportatrice en 2025, soit environ 77,5 %. L’export représente environ 18 % de la production totale de la DOP. Ce dernier chiffre est intéressant : l’international est stratégique, mais le marché domestique reste encore majoritaire. Un producteur peut donc être très reconnu en Espagne tout en exportant peu, ou au contraire construire une part importante de son activité à l’étranger.

Le Consejo concentre ses actions de promotion sur onze marchés stratégiques : États-Unis, Canada, Mexique, Puerto Rico, Chine, Suisse, Royaume-Uni, Allemagne, Danemark, Pays-Bas et Belgique. Ensemble, ces pays représentent 72 % des exportations. Cette concentration permet de comprendre la logique commerciale : il est souvent plus efficace de consolider des marchés déjà importants que de disperser les efforts sur des dizaines de petits débouchés sans réseau de distribution.

Pour l’examen, retiens -1,9 %, >100 pays, 245/316, export = 18 %, top 3 Suisse–Mexique–États-Unis, onze marchés stratégiques = 72 %. Puis ajoute une règle d’analyse : volume, valeur, prix moyen et contexte concurrentiel doivent être lus ensemble. Une baisse de volume peut être compatible avec un positionnement premium stable si la valeur et le prix restent solides. Il faut également distinguer marché de destination et marché de consommation finale : une bouteille exportée vers un importateur suisse peut ensuite être vendue à la restauration, au détail ou réexportée selon les circuits. Les statistiques douanières donnent donc une vision du flux commercial, pas du profil exact du consommateur. Pour construire une stratégie, le producteur doit croiser ces volumes avec prix, distributeurs, rotation et positionnement local.

Lis toujours les chiffres avec une date et distingue volume, valeur, qualification de millésime et style réel de bouteille.

Un bon acheteur transforme les statistiques en décisions de gamme sans laisser les moyennes remplacer la dégustation.